發(fā)布時(shí)間:2024-11-05
2024年11月2日,弘樂(lè)集團(tuán)在集團(tuán)總部六樓會(huì)議室召開(kāi)了2024年第三季度銷(xiāo)售會(huì)議。本次會(huì)議以“乘勢(shì)而上、聚力前行”為主題,圍繞第三個(gè)季度工作總結(jié)和第四季度的工作重點(diǎn)展開(kāi)。會(huì)議由銷(xiāo)售部副總經(jīng)理岳坤鵬主持,集團(tuán)銷(xiāo)售部、外貿(mào)部、商務(wù)部及各分公司、辦事處負(fù)責(zé)人、銷(xiāo)售精英等參加本次會(huì)議,總經(jīng)理馮俊峰出席會(huì)議并發(fā)表重要講話(huà)。
首先,弘樂(lè)新能源公司副總經(jīng)理胡波對(duì)第三季度業(yè)績(jī)完成情況和第四季度工作計(jì)劃進(jìn)行了匯報(bào),并結(jié)合新能源分公司成立以來(lái)對(duì)市場(chǎng)拓展的相關(guān)情況進(jìn)行復(fù)盤(pán),明確了后續(xù)市場(chǎng)拓展的工作方向。胡總在匯報(bào)中介紹:“弘樂(lè)新能源公司自去年年初投入,11月底開(kāi)始運(yùn)轉(zhuǎn)以來(lái),始終把品牌宣傳、戰(zhàn)略布局、市場(chǎng)推廣作為首要工作。截至目前,線(xiàn)上尋單量已突破目標(biāo)值,線(xiàn)下地推及展會(huì)效果顯著,海外渠道開(kāi)發(fā)精準(zhǔn)高效,弘樂(lè)新能源公司在集團(tuán)公司的大力支持下,已經(jīng)取得階段性的成功?!?/span>
接著,外貿(mào)部副總經(jīng)理黃慧奇,向大家匯報(bào)了第三季度外貿(mào)出口情況,他說(shuō):“受?chē)?guó)際政局動(dòng)蕩,全球經(jīng)濟(jì)下行的影響,第三季度外貿(mào)出口與去年同期有所下滑,尤其俄羅斯市場(chǎng),受美國(guó)制裁,客戶(hù)沒(méi)有付款途徑,導(dǎo)致業(yè)務(wù)萎縮;烏克蘭市場(chǎng)因戰(zhàn)事不休,業(yè)務(wù)幾乎停滯。好在10月下旬以來(lái),外貿(mào)整體業(yè)績(jī)開(kāi)始回升,11月份訂單量增長(zhǎng)更為明顯。其次,今年新成立的弘樂(lè)國(guó)際烏茲別克斯坦分公司,框架已經(jīng)定好,并逐步進(jìn)入正軌,在烏茲分公司團(tuán)隊(duì)的努力下,烏茲市場(chǎng)的代理商開(kāi)發(fā)工作有序進(jìn)行并超出預(yù)期,根據(jù)目前的進(jìn)展情況,明年穩(wěn)壓器系列產(chǎn)品的出口將會(huì)是一個(gè)新的突破?!?/span>
北京大客戶(hù)部副總經(jīng)理黃震通過(guò)PPT展示,向大家匯報(bào)了大客戶(hù)部自今年年初成立以來(lái),所開(kāi)展的工作及已取得的成績(jī)。“大客戶(hù)部雖然今年剛成立,但團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力過(guò)硬,項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)豐富,戰(zhàn)斗力強(qiáng),短短半年時(shí)間,已經(jīng)有多個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)入實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展階段”黃總?cè)缡强偨Y(jié)。
各片區(qū)銷(xiāo)售代表逐一匯報(bào)了第三季度的業(yè)績(jī)完成情況,也針對(duì)第三季度銷(xiāo)售過(guò)程中存在的問(wèn)題,與在座的領(lǐng)導(dǎo)一起分析和交流。
針對(duì)第三季度各分公司、各片區(qū)所取得的成績(jī),總經(jīng)理馮俊峰對(duì)此給予了充分肯定,并激勵(lì)各銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)要乘勢(shì)而上,聚力前行,咬緊目標(biāo),努力實(shí)現(xiàn)全年目標(biāo)任務(wù)。馮總還強(qiáng)調(diào),公司前三季度外貿(mào)出口沒(méi)有達(dá)成目標(biāo),但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)業(yè)績(jī)喜人,截至10月底,今年國(guó)網(wǎng)中標(biāo)已超2億,遠(yuǎn)超去年同期中標(biāo)額,盡管?chē)?guó)際大環(huán)境影響導(dǎo)致市場(chǎng)需求不足,但公司整體業(yè)績(jī)是逐期增長(zhǎng),這說(shuō)明公司前期的市場(chǎng)布局和業(yè)務(wù)戰(zhàn)略具備預(yù)見(jiàn)性和長(zhǎng)遠(yuǎn)性。
最后,馮總對(duì)第四季度的營(yíng)銷(xiāo)工作作了重要指示,并圍繞公司發(fā)展歷程、企業(yè)文化、商務(wù)禮儀、銷(xiāo)售提升等四大方面,通過(guò)圖文并茂的PPT和豐富的案例,給參會(huì)的銷(xiāo)售精英進(jìn)行了培訓(xùn),同時(shí)分享了營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中如何深度挖掘客戶(hù)的需求,從而達(dá)到知己知彼百戰(zhàn)不殆的成功經(jīng)驗(yàn),并勉勵(lì)銷(xiāo)售人員,在業(yè)務(wù)拓展中多思考、多利他,不斷提高自己的專(zhuān)業(yè)能力,才能更好地為客戶(hù)解決問(wèn)題,服務(wù)客戶(hù),實(shí)現(xiàn)共贏。
會(huì)議結(jié)束后,技術(shù)總工楊永清為銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)和新產(chǎn)品宣講。本次新產(chǎn)品宣講,主要通過(guò)圍繞新產(chǎn)品(MDmax® 低壓開(kāi)關(guān)柜)的性能特點(diǎn)、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)等維度講述。楊總工宣講中介紹道:MDmax® 低壓開(kāi)關(guān)柜分為MDmax ST 和MDmax FC兩大系列,是經(jīng)過(guò)完全型式試驗(yàn)(簡(jiǎn)稱(chēng)TTA) 的組合式多功能低壓開(kāi)關(guān)柜,符合GB7251.12-2013,IEC61439-1標(biāo)準(zhǔn),是戰(zhàn)略合作伙伴ABB授權(quán)生產(chǎn)的產(chǎn)品之一。該產(chǎn)品涵蓋了抽屜柜和固定分隔柜所有的功能,且出線(xiàn)回路多、通用性互換性強(qiáng),電氣及機(jī)械設(shè)計(jì)采用模塊化原理,通過(guò)選用標(biāo)準(zhǔn)元件和標(biāo)準(zhǔn)組件,實(shí)現(xiàn)組柜方案的緊湊性、多樣性和靈活性,是一款生產(chǎn)效率很高的產(chǎn)品,具有一定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。